I Denne Artikkelen:

Å få det beste tilbudet hos en bilforretning krever ikke en mastergrad i forhandlinger, men du vil fortsatt ha noe arbeid å gjøre før du setter fot i showroom. Lær hvor mye bilen koster forhandleren og hvilke insentiver produsenten har lagt til for å oppmuntre selgere til å presse modellen du er interessert i. Når du har avgjort på en pris, unngå å gi tilbake noen av dine hardt vunnede gevinster ved å ignorere siste minutt salgssteder for ekstra funksjoner du ikke trenger.

Ny bil

En kvinne som holder nøklene til sin nye bil i et forhandler showroom.

Timing er alt

Du får en bedre avtale når du handler om gangen når forhandlere har ekstra insentiv til å gjøre et salg. Slutten av modellåret skyver forhandlere for å fjerne partiet for å få plass til de nyere modellene, noe som ofte fører til økt tilskudd fra fabrikk til forhandler. Også shopping i slutten av måneden kan føre til at selgere er desperate for å oppfylle sine salgsmål, og å gå på en ukedag i stedet for en helg betyr at det er færre kunder rundt, og du vil ha selgerens udelte oppmerksomhet. Hvis salget ditt betyr at salgsrepresentanten vil treffe sin månedlige kvote, og det er ingen andre som går rundt på showroomet for at hun skal vende seg til, kan hun kanskje tenke på noen hundre dollar fra prisen på bilen din, er en liten pris å betale.

Kjenn tallene

Salgsmenn inngår forhandlinger som prøver å finne ut hva bunnlinjen din er - det meste du betaler før du bestemmer deg for å gå bort. Du trenger samme informasjon fra forhandlerperspektivet - rockbunnprisen han er villig til å selge bilen til. Den gode nyheten er at mye du trenger er lett å finne. Start fra forhandlerfaktura prisen, tilgjengelig på mange bilkjøp nettsteder og ofte fra forhandleren selv. Trekk fra fabrikk-til-forhandlerens insentiver og forhandlerens holdback, noe som reduserer den sanne prisen på kjøretøyet til forhandleren. Den tidligere informasjonen spores av nettsteder som Edmunds.com. Mens sistnevnte er vanskeligere å bestemme, varierer et holdback vanligvis fra 2 til 4 prosent av kjøpesummen. De pengene kommer ikke tilbake til forhandlerlommen med en gang, og det kan være vanskelig å forhandle på grunn av det. Likevel gir det et mer nøyaktig mål på hvor lav forhandleren kan være forberedt på å gå.

Sjekk konkurransen

Selv om hjertet ditt er satt på en bestemt bilmodell, bør den ikke settes på en bestemt forhandler. For nye biler, be om hver lokal forhandler med den spesifikke modellen og alternativene du vil ha, og få forhandlere å by på hverandre. Når du kjøper en bruktbil, bruker nettsteder som AutoTrader.com eller Cars.com til å undersøke lignende kjøretøy som selges innen en to-tre-timers kjøreradius, skriv ut tallene og bring dem med deg til forhandleren. Denne informasjonen vil gi deg beskjed hvis forhandlerens pris er for høy og hjelpe deg med å forhandle en bedre pris.

Unngå ekstrautstyr

Kunder slipper av og til vakt når prisen på bilen er avtalt, noe som kan gi en selger åpningen han trenger for å øke sin fortjeneste. Forbrukerrapporter noterer seg for eksempel at utvidede garantier gir en stor fortjenestemargin til forhandleren og er vanligvis ikke nødvendig på senmodellbiler. Ekstrautstyr som lakkbeskyttelse og stoffbeskyttelse er vanligvis ikke nødvendig og er overpriced når de tilbys på forhandleren.

Forhandle utover pris

Å få den beste prisen på en bil kan bare være begynnelsen på oppgavene dine hos forhandleren. Få din finansiering på plass på forhånd, slik at du ikke er i nådd av forhandleren. Bilforhandlere vet at jo mer du betaler i renter, jo mer går i lommene, så å komme inn med en forhåndsgodkjenning som allerede er på plass, holder dem ærlige. Hvis du har en innkjøp, forhandle den verdien separat. Ikke kjøp innbytte før du allerede har avtalt en pris for bilen du skal kjøpe. Kommer bevæpnet med innkjøpsverdien din fra kilder som Kelley Blue Book, og få en vurdering fra CarMax eller en annen brukt bilforhandler som kan fungere som et gulv for samtaler med forhandleren. Ta bilen din på andre steder hvis forhandleren ikke samsvarer med denne vurderingen.


Video: Bruktbil - iAuto.no AS